[해외수출tip⎮ 바이어공략 수출에 관심 있는 분들이 많으시죠?
그런데 막상 시작하려니 어렵게 느껴지고, 성공할 수 있을지 걱정도 되실 거예요.
오늘 몽즈레터에서는 수출 성공의 진짜 비결에 대해 이야기 해볼거에요.
우리 팀이 7000번의 검증바이어를 연결하면서 경험했던 것에 대한 주관적인 견해지만, 보고 꼭 도움이 되길바래요! |
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많은 분들이 수출이 어렵다고 생각하죠?
실제로 한국 뷰티 브랜드들의 해외 시장 성공 확률은 높지 않다고 해요 .
실패 확률이 무려 90%나 된다고 하니, 만만치 않습니다 .
왜 이렇게 실패하는 경우가 많을까요?
그 이유는 한 번에 모든 것을 다 하려고 하기 때문이에요 .
그건..마치 마라톤 42.195km를 뛰는데,
겨우 1분밖에 못 뛰는 사람이 갑자기 완주하려는 것과 같아요 .
수출은 단거리 달리기가 아니라 긴 마라톤이에요 .
최소 5년 정도 꾸준히 해야 하는 일인데 . 사람들은 너무 빨리빨리 결과를 보려고 하죠 . 그러니까 금방 포기하게 되고, 결국 시장에서 이탈하는 경우가 많아요 .
실제로 현재 메가 세일즈를 기록하는 브랜드들도 최소 3년, 길게는 5년 이상 기반을 다져왔습니다 .
하지만 우리는 그런 성공한 모습만 보니까 수출이 쉬워 보이고, 마치 '노다지 금 캐는' 것처럼 한 방에 될 거라고 생각하는 분들이 많아요.
이런 생각 때문에 실패 확률이 높아지는 것 같아요 .
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그렇다면 수출을 잘하기 위해 진짜 필요한 것은 뭘까요?
많은 사람들이 가격, 제품, 마케팅을 이야기하지만 ,사실 가장 중요한 세 가지는 따로 있어요 .
바로 마인드셋, 세일즈, 그리고 제품 현지화에요 .
이 세 가지가 정말 중요하다고 전문가들은 말해요 .
특히 그중에 마인드셋이 제일 중요하다고 강조하죠 .
마인드셋이 제대로 되어 있지 않으면 국내 마케팅에 집중하는 것이 더 나을 수도 있다고 이야기할 정도예요 .
수출은 장기적인 관점에서 꾸준함을 유지하는 것이 필수이기 때문에, 올바른 마인드셋은 흔들리지 않고 목표를 향해 나아가는 힘을 줘요.
세일즈는 제품을 실제로 판매하는 능력이고, 제품 현지화는 해외 시장에 맞게 제품을 바꾸는 것을 의미해요.
이 세 가지가 조화롭게 갖춰졌을 때 수출 성공 가능성이 높아지는 거죠. |
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3. 꾸준함이 답이라고요? 성공한 기업들의 처음은 어땟을까?? |
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수출 성공에 있어 꾸준함은 정말 중요해요 .
특별한 마케팅 기술이나 대단한 스킬보다는 . 꾸준하게 핵심적인 일들을 열심히 한 기업들이 수출을 잘하더라고요 .
성공한 브랜드들을 보면 몇 가지 공통점이 있어요 .
바로 화면에서 빛이 나고, 절실함이 보이고, 자신감이 넘치며, 잘해보려고 하는 노력이 항상 보인다는 거예요 .
이런 기업들은 바이어와의 미팅에서도 준비를 잘하고 에티켓이 좋아요 .
그리고 자기 브랜드에 대한 강한 믿음이 있죠 . 마치 사람과 사람이 만나 서로 맞춰가는 것처럼 . 이런 조절 능력이 뛰어난 대표님들이 수출을 잘 해냈던거 같아요
반대로, 한번 미팅하고 나서 어떻게 되는지, 언제 오는지 등 조급해하고, 협력에 관해서는 수동적이며, 기다리는 모습만 보이는 경우는 성공하기 힘들다고 보면 됩니다. 지금 글을 읽고 있는 당신은 어떤 사람인가요?
결국 꾸준함과 긍정적인 태도가 성공의 비밀인 것 같아요.
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4. 좋은 바이어, 어떻게 만날 수 있을까요? |
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수출을 하려면 좋은 바이어를 만나는 것이 중요해요 .
그런데 단순히 큰 규모의 바이어가 좋은 바이어는 아니에요 .
정말 좋은 바이어는 나와 함께 계속 맞춰나가고, 서로 잘 결합될 수 있는 파트너 같은 바이어예요 .
나와 협력이 잘 되고, 대화가 잘 통하며 . 내 브랜드를 진정으로 이해하고 노력하려는 바이어가 좋은 바이어죠 .
처음부터 체력이 100인 큰 바이어를 만나려 하면 협상이 어렵고 . 계약 조건을 맞추기 힘들 수 있어요 .
그래서 처음에는 작더라도 함께 성장할 수 있는 바이어와 만나 관계를 빌드업해 나가는 과정이 필요해요 .
다양한 바이어를 만나고 여러 가지 딜을 경험해보면서 나에게 맞는 좋은 바이어를 찾아가는 거죠 .
세상에 내 입맛에 딱 맞는 좋은 바이어는 없기 때문에 . 좋은 파트너를 만들어 간다는 생각으로 접근해야 해요. |
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바이어와 처음 미팅할 때 꼭 기억해야 할 것이 있어요.
시간을 들여 만나는 자리인데 . 만약 어느 한쪽의 이야기만 너무 오래 하면 지루하게 느껴질 수 있다는 거예요 .
특히 내 제품 이야기만 너무 길게 하는 것은 피해야 해요 .
바이어도 그 분야 전문가인데 너무 당연한 이야기를 길게 하면 지루함을 느낄 수밖에 없겠죠 . 이건 정말 안 좋은 미팅입니다 .
좋은 미팅은 서로 주고받는 대화가 이루어져요 .
내가 이야기하고, 바이어의 의견을 듣고, 다시 내가 답변하는 식으로 말이죠 . 이런 주고받는 대화 속에서 서로에 대해 더 잘 알게 되고, 앞으로 또 만날 여지를 만들 수 있어요 .
미팅은 단순히 정보를 전달하는 자리가 아니라, 관계를 만들어가는 시작점이라는 것을 기억해야 해요. |
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6. 지금 바로 시작 해보세요! 수출을 위한 첫걸음 |
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수출, 어렵게만 느껴지나요?
그렇다면 지금 바로 뭐라도 시작해보세요!
가장 먼저 할 수 있는 것은 바이어를 찾아보는 것이에요 .
그리고 그 바이어에게 메일을 보내보고,
연락이 오면 메신저로 이야기해보고,
전화도 해보세요 .
이런 몇 가지 행동들을 계속 반복하는 것이
수출을 발전시키는 가장 좋은 방법이에요 .
꾸준하게 이런 액션들을 직접 경험해보면
수출 이렇다더라 저렇다더라, 다른 이야기는 귀에 들어오지 않을 거예요 .
물론 어느 시점에는 마케팅 업체나 seo 같은 다른 요소들도 필요해질 수 있어요 . 하지만 그전까지는 스스로 바이어를 개발하고 소통하는 역할이 가장 중요하답니다
포기하지 않고 꾸준히 노력하는 것이 수출 성공의 열쇠라는 것을 잊지 마세요! |
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✅ 1. 수출최적화 멤버십
🔥 케이몬즈의 메인 서비스 / 1년 단위 실전 수출 실행 패키지
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해외 바이어 발굴/검증/스케줄링
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컨퍼런스콜 매치업 /샘플 특송 발송 / 2차 미팅까지 전담
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3인 해외세일즈팀(진행 + 통역 + 회의록) 지원
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바이어 DB 미팅전 제공 / 수출성공확률을 높이는 매뉴얼 및 인사이트 제공
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월 400만 원 ( 인하우스 인력 3인 이상 업무 퍼포먼스와 성과 )
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바우처 활용 가능
- 2차례 미팅 이후 계약결정 ( 브랜드 제한 )
📎 바이어 미팅 보장: 최소 월 4~6건
📈 1,000건 이상의 수출 성사 / 7,100건 이상 검증된 바이어만 매칭하는 것이 특징.
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✅ 4. 72H 바이어 매칭 플랫폼 ( 수출혁신플랫폼 )
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